В этой статье я хочу показать путь, который ведет к построению собственной практики в теме консультирования через Интернет.
Далее, для простоты, в тексте я буду называть это бизнесом.
Особенность данной модели — автоматизированный приток клиентов и создание базы для дальнейшего масштабирования.
Я покажу Вам, как создать простую и эффективную автоматическую воронку, которая будет собирать потенциальных клиентов и помогать Вам конвертировать их в клиентов реальных.
Я покажу, как это сделать максимально просто — без технических сложностей и погрязания в ненужных деталях.
Вы сможете адаптировать эту модель под свои предпочтения — чтобы было комфортно.
Эта модель будет интересна всем, кто работает через консультации — коучам, психологам, экспертам в разных темах, педагогам и представителям других помогающих профессий.
В статье я описываю один из возможных вариантов построения бизнеса, описываю упрощенно и обобщаю.
Как адаптировать эту модель именно под Вас — лучше обсудить на консультации.
ЧТО ДЕЛАТЬ
Какие шаги нужно предпринять, чтобы дело пошло.
Сначала я просто приведу общий список, потом дам пояснения по каждому пункту.
Вот эти шаги:
- Сформировать и принять видение.
- Сформулировать оффер в формате “проблема — решение”.
- Описать путь перехода от проблемы к решению.
- Оформить пункты 2 и 3 технически — в автоматическую воронку.
- Настроить рекламу и отладить систему конвертации клиентов.
- Наладить систему анализа бизнес-процессов.
- Наполнять авто-воронку контентом.
- Масштабировать свой бизнес.
Какие-то из этих шагов конкретно для Вас могут быть ясны и решены, какие-то нет.
Может быть каждый из них представляет для Вас проблему, а может наоборот — все они понятны и нужно только собрать их в единую систему.
Все индивидуально, как, впрочем, везде.
ПОЯСНЕНИЯ ПО ПУНКТАМ
Теперь я дам пояснения по каждому пункту.
Но сначала хочу оговорить пару нюансов.
Во-первых: этот бизнес в значительной степени завязан на “человеческий фактор” его владельца.
Условно, все технологии можно разделить на две составляющих:
- Личность автора.
- Бизнес-процессы.
Каждая из них критически важна и они тесно переплетены.
Поэтому мы уделяем максимальное внимание личности коуча — глубоко прорабатываем сильные стороны, ценности, видение, отношение, энергетику и другие грани личности автора.
Бизнес — процессы и технические решения требуют меньше усилий в построении бизнеса.
.
Во-вторых: модель работает только при условии полной ясности и простоты.
Когда мы разбираем проблемы авторов, у которых пока не получается, я вижу всегда одно и то же — непроясненные и неочевидные ценности и смыслы, сложные формулировки, усложненную техническую реализацию, отсутствие анализа и постоянства.
Чем проще и ближе к себе настоящему, тем лучше все работает, плюс анализ и постоянство.
.
Итак, поехали.
1. Видение.
Здесь мы проясняем долгосрочные цели, мечты, причины и находим внутреннюю мотивацию для несхождения с дистанции.
Проясняем ценности, возможные ограничения и так далее.
Выясняем, зачем это Вам, зачем это вашим клиентам, этому Миру и т. д.
Здесь мы определяем вашу специализацию — максимально узко.
Находим вашу личную уникальную Магию.
На первом шаге мы получаем четкие, понятные, вдохновляющие ответы на вопросы “Кто я?” и “Чего я хочу?”.
Если этого не сделать — все остальное бессмысленно.
Уверен, Вы прекрасно понимаете важность этого шага.
2. Оффер.
Именно здесь подавляющее большинство авторов делают критическую ошибку, полагая, что людям нужны консультирование, коучинг, сопровождение, поддержка и другие инструменты из чемоданчика эксперта.
Открою секрет: никому это не нужно.
Людям нужны конкретные результаты в решении конкретных проблем.
Если Вы коуч, психолог, юрист (и др.) широкого профиля и действительно можете помочь людям с решением широкого спектра задач — это не поможет в продвижении.
Нужна четкая фокусировка на конкретике в формате “проблема — решение”.
На этом шаге мы глубоко прорабатываем то, что в маркетинге называется позиционированием.
На основании результатов проработку первого шага, мы проясняем и формулируем вашу ценность для рынка:
- кто ваши Истинные клиенты,
- какие конкретные проблемы Вы помогаете им решать,
- какие результаты люди получат от работы с Вами,
- почему именно с Вами,
- в каком формате,
- по каким ценам,
- в какие сроки,
- с какой гарантией,
- и так далее — все детали здесь не уместить.
Все это мы прописываем предельно конкретно, понятно, четко.
Результатом работы по шагам 1 и 2 становится Ясность.
Вы четко понимаете свою ценность для рынка, принимаете ее на глубоких уровнях и Вам легко об этом рассказывать, а людям легко понять, чем Вы можете им помочь.
Эту ценность просто выразить в деньгах, она понятна и очевидна.
Соответственно — обмен (продажа) становится делом техники.
3. Путь.
Этот шаг, по сути, определяет успех вашего бизнеса.
Критически важно описать путь, по которому Вы проведете клиента от его проблемы к его решению.
Если ваша помощь реальна и конкретна — Вы без труда опишите этот путь.
Эта статья — один из вариантов такого описания.
Наличие четко прописанного пути определяет успех — Вы можете рассказать клиенту, что и как будете делать, чтобы он получил результат.
Этот рассказ может быть в любом формате — устно, текстом, на видео, на вебинаре, со сцены и т. д.
Формат не важен — важен четко прописанный путь — по шагам.
Когда эта работа будет проделана, Вы просто и понятно сможете объяснить людям в чем конкретно Вы можете им помочь и как именно эта помощь будет реализована.
Если все это имеет реальную ценность — люди будут охотно платить.
Уже на этом этапе Вы начнете получать клиентов.
Люди постоянно ищут, кто может им помочь.
Нужно лишь понятно объяснить какие конкретные проблемы Вы можете помочь решить и каким образом.
.
Раскрою один секрет — люди готовы охотно платить за результаты лишь в трех контекстах жизни:
- Деньги.
- Здоровье.
- Отношения.
Именно в таком порядке.
И ваше предложение рынку должно быть приведено к решению задач в одном из этих контекстов.
Вы либо помогаете улучшить ситуацию с деньгами, либо со здоровьем, либо с отношениями — предельно конкретно.
Соответственно — можете предложить измеримый результат, который можно оценить в деньгах.
Соответственно — можете на деньги обменять.
И, кстати, каждый из пунктов плана, который Вы составите для своих клиентов, может быть самостоятельным продуктом.
4. Оформление.
Когда шаги 1, 2 и 3 проработаны — мы оформляем это в простую и понятную автоматическую воронку.
Делаем простейшую страницу с описанием ценности и предлагаем к нам зарегистрироваться, чтобы получить план решения проблемы.
Возможно, Вы подписались ко мне через эту подписную страницу: coach.flycompany.info, или пришли другим путем — через мессенджеры.
В любом случае — схема одна: я предлагаю решение проблемы в контексте “Деньги” и предлагаю Вам получить план — Путь этого решения.
Вы захотели этот план получить и теперь мы общаемся.
И, что важно, этим текстом я прямо сейчас помогаю Вам продвинуться в вашей задаче.
Даже если Вы не станете моим клиентом — эта статья будет для Вас полезна.
В формате статьи я не могу дать Вам все детали построения своего бизнеса и его продвижения, но ключевые смыслы передать могу.
Очень важно — делать бесплатный материал полезным и не зажимать информацию.
.
На этом шаге мы оформляем “Путь Решения Проблемы” в любой комфортный для Вас формат (pdf, видео, книга и пр.) и бесплатно отдаем его за подписку на вашу автоматическую воронку.
Самый простой способ настроить автоматическую воронку — это мессенджеры.
Для этого существуют сервисы, в которых легко разобраться не будучи специалистом.
Кроме того, если смыслы и ценности проработаны, сформулированы и оформлены — все остальное вопросы техники, которые можно и поручить кому-то за небольшую оплату.
5. Трафик и продажи.
Трафик — это входящий поток людей на ваше предложение.
Если ценности четко сформулированы — входящий трафик получить достаточно просто и стоит он совсем недорого; плюс есть бесплатные методы.
На первых порах одного только размещения вашего ценного и понятного предложения в социальных сетях будет достаточно для притока заинтересованных людей.
Настройку рекламы можно поручить — сейчас специалистов невероятное количество.
Многих пугает этот пункт, но поверьте, продвижение — это самое легкое.
Если Вы точно знаете свою аудиторию, ее предпочтения, боли, мечты, мышление, ваше предложение хорошо сформулировано и (!) имеет реальную ценность — продвижение становится простой задачей.
Далее — продажи.
Самый простой способ — это вводная бесплатная консультация.
Думаю, Вы и без меня это прекрасно знаете.
Благодаря данной модели, приток Целевых клиентов на вводную консультацию будет происходить Автоматически.
Целевых и Автоматически.
Изучив ваш бесплатный материал с описанием пути, люди будут приходить на вводную консультацию уже подготовленными, расположенными к Вам.
На такой консультации вы будете обсуждать конкретику и договариваться о дальнейшей работе.
Вам не нужно будет ничего впаривать или навязывать, не нужно будет лукавить или как-то хитрить.
Вы просто расскажите клиенту, как именно поможете ему решить его проблему.
Если ценность вашего предложения реальна, человек сам захочет Вам заплатить.
Поэтому так важно детально проработать шаги 1, 2 и 3.
Если Вы захотите со мной работать — мы будем отлаживать вашу бесплатную консультацию так, чтобы Вам было комфортно ее проводить и чтобы потенциальный клиент сам заводил разговор о деньгах.
6. Анализ.
Если Вы хотите развиваться и получать больше клиентов с меньшими затратами — нужно будет вести учет и статистику.
Это не сложно, но требует дисциплины.
Если Вы будете хотя бы раз в неделю заполнять простую таблицу — у Вас будет полная картина вашего бизнеса в цифрах — по каждому этапу.
Так Вы будете видеть, где конкретно просадка и сможете ее устранить.
К тому же, это необходимо для дальнейшего масштабирования.
Вы не встретите ни одного успешного предпринимателя, который не вел бы статистику.
7. Касания.
Из тех целевых клиентов, которые к Вам подпишутся, лишь некоторые захотят поработать с Вами сразу.
Обычно это 3 — 7% людей.
Остальные будут присматриваться.
Это нормально — такова наша природа.
Именно поэтому важно именно подписывать заинтересованных людей на свою автоматическую воронку и делать регулярные касания.
Касания — это любые взаимодействия с клиентом.
В нашем формате эти касания мы будем делать, рассылая подписчикам интересные материалы по теме — с определенной регулярностью.
Какие материалы будете рассылать именно Вы, зависит от нескольких факторов:
- Предпочтения вашей аудитории.
- Ваши личные предпочтения.
- Технические и организационные возможности.
Кому-то нравится вести блог в Инстаграм.
Кому-то нравится проводить регулярные вебинары.
Кто-то хорошо пишет объемные статьи.
Кто-то любит и умеет снимать видео.
Кто-то любит делать тестирование своих подписчиков.
Кто-то делает розыгрыши призов.
Кто-то вообще не любит готовить интересные материалы и просто рассылает отзывы клиентов.
Здесь все индивидуально и требует конкретного обсуждения уже по итогу реализации предыдущих шагов.
Важно, чтобы выбранный способ доставлял Вам удовольствие сам по себе — тогда Вы будете это делать долго и без выгорания.
Люди будут оставаться в вашей подписной базе, будут Вас читать, смотреть — Вы сможете с ними общаться таким образом.
Регулярные касания создают доверие и понимание.
А это рождает новых клиентов и базу для дальнейшего масштабирования — добавления новых продуктов, новых форматов, создания новых проектов, партнерств и так далее.
Ваша база будет расти, принося все новых и новых клиентов.
На автомате.
8. Масштабирование.
Этот шаг опционален.
Кто-то хочет масштабироваться, кто-то нет.
Частично я об этом написал в седьмом шаге — новые продукты, новые форматы, проекты, партнерства, новые ниши и т. д.
Накопление отзывов и кейсов, очередь из клиентов позволит повышать цены, нанимать помощников, создавать онлайн-продукты.
Здесь вариантов множество и обсуждать их конкретно в рамках данной книги не оправдано — до этого нужно еще дорасти.
Если же уже сейчас Вы застряли именно на этапе масштабирования — давайте обсудим.
ОБОБЩЕНИЕ
Вот список шагов еще раз:
- Сформировать и принять видение.
- Сформулировать оффер в формате “проблема — решение”.
- Описать путь перехода от проблемы к решению.
- Оформить пункты 2 и 3 технически — в автоматическую воронку.
- Настроить рекламу и отладить систему конвертации клиентов.
- Наладить систему анализа бизнес-процессов.
- Наполнять авто-воронку контентом.
- Масштабировать свой бизнес.
Если Вы хотите создать свой бизнес на консультировании онлайн — необходимо придерживаться структуры.
Первые три шага определяющие.
Если ценность вашей помощи реальна, привязана к конкретным результатам в одном из трех конвертируемых контекстов (Деньги, Здоровье, Отношения) и понятно сформулирована — все остальное вопрос техники.
Эти прояснения и формулировки — самое трудное, это не получится делегировать или купить готовое решение.
Оффер и прописанный путь уже дают возможность первых продаж — люди хотят обменивать деньги на реальную ценность, если эта ценность реальна, очевидна, понятна.
Далее — внедрение, докрутка и масштабирование.
Итог реализации этой модели — простой, управляемый онлайн-бизнес, который приносит клиентов на автомате и создает базу для дальнейшего масштабирования.
ЧТО ДЕЛАТЬ СЕЙЧАС
Если мой подход Вам понятен и близок — давайте пообщаемся.
Я могу помочь Вам выстроить такой бизнес.
Я работаю лично в формате экспертного сопровождения с добавлением инструментов коучинга, если это требуется.
Я проведу Вас по всей последовательности действий и доведу до результата.
Что я понимаю под результатом:
- Вы зарабатываете деньги, консультируя клиентов, которые приходят к Вам из сети Интернет через автоматизированную систему и накапливаются в ней.
- Вы имеете четко проработанные видение, позиционирование и план развития вашего бизнеса до следующего уровня.
- Вам легко управлять этим бизнесом и делать продажи, Вы вдохновлены.
Если Вы только начинаете свою консультационную деятельность с полного нуля — проработка всех шагов и выход на устойчивые системные деньги займет около трех месяцев.
Выход на первые деньги может произойти намного быстрее — от пары недель до месяца.
Если Вы не новичок в своей теме — будет быстрее.
Все это, конечно, при условии вашего труда и внедрения того, что необходимо.
.
В качестве первого шага я приглашаю Вас ко мне на бесплатную консультацию.
На консультации мы исследуем вашу текущую ситуацию, определим конкретные шаги, исходя из вашей уникальности, обсудим план построения вашего бизнеса.
Мой опыт однозначно говорит о том, что без опытного наставника создать успешный бизнес практически невозможно.
Обучающие курсы, как правило, только усложняют этот путь.
Всегда нужен кто-то.
Поэтому я работаю в формате личного сопровождения, как эксперт, наставник, носитель опыта, коуч.
.
Записаться на консультацию Вы можете по этой кнопке:
.
Мы разберем вашу ситуацию и посмотрим, как именно Вам увеличить продажи в самое ближайшее время.
Вы получите пользу в любом случае.
.
Если возникают вопросы — пишите.
Telegram: https://t.me/y_fly
Instagram: https://www.instagram.com/_fly_yuri/
.