Как зарабатывать на консультировании и коучинге через Интерне | пошаговый план

В этой статье я хочу показать путь, который ведет к построению собственной практики в теме консультирования через Интернет.

Далее, для простоты, в тексте я буду называть это бизнесом.

Особенность данной модели — автоматизированный приток клиентов и создание базы для дальнейшего масштабирования.

Я покажу Вам, как создать простую и эффективную автоматическую воронку, которая будет собирать потенциальных клиентов и помогать Вам конвертировать их в клиентов реальных.

Я покажу, как это сделать максимально просто — без технических сложностей и погрязания в ненужных деталях.

Вы сможете адаптировать эту модель под свои предпочтения — чтобы было комфортно.

Эта модель будет интересна всем, кто работает через консультации — коучам, психологам, экспертам в разных темах, педагогам и представителям других помогающих профессий.

В статье я описываю один из возможных вариантов построения бизнеса, описываю упрощенно и обобщаю.

Как адаптировать эту модель именно под Вас — лучше обсудить на консультации.

 

ЧТО ДЕЛАТЬ

Какие шаги нужно предпринять, чтобы дело пошло.

Сначала я просто приведу общий список, потом дам пояснения по каждому пункту.

Вот эти шаги:

  1. Сформировать и принять видение.
  2. Сформулировать оффер в формате “проблема — решение”.
  3. Описать путь перехода от проблемы к решению.
  4. Оформить пункты 2 и 3 технически — в автоматическую воронку.
  5. Настроить рекламу и отладить систему конвертации клиентов.
  6. Наладить систему анализа бизнес-процессов.
  7. Наполнять авто-воронку контентом.
  8. Масштабировать свой бизнес.

Какие-то из этих шагов конкретно для Вас могут быть ясны и решены, какие-то нет.

Может быть каждый из них представляет для Вас проблему, а может наоборот — все они понятны и нужно только собрать их в единую систему.

Все индивидуально, как, впрочем, везде.

 

ПОЯСНЕНИЯ ПО ПУНКТАМ

Теперь я дам пояснения по каждому пункту.

Но сначала хочу оговорить пару нюансов.

Во-первых: этот бизнес в значительной степени завязан на “человеческий фактор” его владельца.

Условно, все технологии можно разделить на две составляющих:

  1. Личность автора.
  2. Бизнес-процессы.

Каждая из них критически важна и они тесно переплетены.

Поэтому мы уделяем максимальное внимание личности коуча — глубоко прорабатываем сильные стороны, ценности, видение, отношение, энергетику и другие грани личности автора.

Бизнес — процессы и технические решения требуют меньше усилий в построении бизнеса.

.

Во-вторых: модель работает только при условии полной ясности и простоты.

Когда мы разбираем проблемы авторов, у которых пока не получается, я вижу всегда одно и то же — непроясненные и неочевидные ценности и смыслы, сложные формулировки, усложненную техническую реализацию, отсутствие анализа и постоянства.

Чем проще и ближе к себе настоящему, тем лучше все работает, плюс анализ и постоянство.

.

Итак, поехали.

 

1. Видение.

Здесь мы проясняем долгосрочные цели, мечты, причины и находим внутреннюю мотивацию для несхождения с дистанции.

Проясняем ценности, возможные ограничения и так далее.

Выясняем, зачем это Вам, зачем это вашим клиентам, этому Миру и т. д.

Здесь мы определяем вашу специализацию — максимально узко.

Находим вашу личную уникальную Магию.

На первом шаге мы получаем четкие, понятные, вдохновляющие ответы на вопросы “Кто я?” и “Чего я хочу?”.

Если этого не сделать — все остальное бессмысленно.

Уверен, Вы прекрасно понимаете важность этого шага.

 

2. Оффер.

Именно здесь подавляющее большинство авторов делают критическую ошибку, полагая, что людям нужны консультирование, коучинг, сопровождение, поддержка и другие инструменты из чемоданчика эксперта.

Открою секрет: никому это не нужно.

Людям нужны конкретные результаты в решении конкретных проблем.

Если Вы коуч, психолог, юрист (и др.) широкого профиля и действительно можете помочь людям с решением широкого спектра задач — это не поможет в продвижении.

Нужна четкая фокусировка на конкретике в формате “проблема — решение”.

На этом шаге мы глубоко прорабатываем то, что в маркетинге называется позиционированием.

На основании результатов проработку первого шага, мы проясняем и формулируем вашу ценность для рынка:

  • кто ваши Истинные клиенты,
  • какие конкретные проблемы Вы помогаете им решать, 
  • какие результаты люди получат от работы с Вами, 
  • почему именно с Вами, 
  • в каком формате, 
  • по каким ценам, 
  • в какие сроки, 
  • с какой гарантией,
  •  и так далее — все детали здесь не уместить.

Все это мы прописываем предельно конкретно, понятно, четко.

Результатом работы по шагам 1 и 2 становится Ясность.

Вы четко понимаете свою ценность для рынка, принимаете ее на глубоких уровнях и Вам легко об этом рассказывать, а людям легко понять, чем Вы можете им помочь.

Эту ценность просто выразить в деньгах, она понятна и очевидна.

Соответственно — обмен (продажа) становится делом техники.

 

3. Путь.

Этот шаг, по сути, определяет успех вашего бизнеса.

Критически важно описать путь, по которому Вы проведете клиента от его проблемы к его решению.

Если ваша помощь реальна и конкретна — Вы без труда опишите этот путь.

Эта статья — один из вариантов такого описания.

Наличие четко прописанного пути определяет успех — Вы можете рассказать клиенту, что и как будете делать, чтобы он получил результат.

Этот рассказ может быть в любом формате — устно, текстом, на видео, на вебинаре, со сцены и т. д.

Формат не важен — важен четко прописанный путь — по шагам.

Когда эта работа будет проделана, Вы просто и понятно сможете объяснить людям в чем конкретно Вы можете им помочь и как именно эта помощь будет реализована.

Если все это имеет реальную ценность — люди будут охотно платить.

Уже на этом этапе Вы начнете получать клиентов.

Люди постоянно ищут, кто может им помочь.

Нужно лишь понятно объяснить какие конкретные проблемы Вы можете помочь решить и каким образом.

.

Раскрою один секрет — люди готовы охотно платить за результаты лишь в трех контекстах жизни:

  • Деньги.
  • Здоровье.
  • Отношения.

Именно в таком порядке.

И ваше предложение рынку должно быть приведено к решению задач в одном из этих контекстов.

Вы либо помогаете улучшить ситуацию с деньгами, либо со здоровьем, либо с отношениями — предельно конкретно.

Соответственно — можете предложить измеримый результат, который можно оценить в деньгах.

Соответственно — можете на деньги обменять.

И, кстати, каждый из пунктов плана, который Вы составите для своих клиентов, может быть самостоятельным продуктом.

 

4. Оформление.

Когда шаги 1, 2 и 3 проработаны — мы оформляем это в простую и понятную автоматическую воронку.

Делаем простейшую страницу с описанием ценности и предлагаем к нам зарегистрироваться, чтобы получить план решения проблемы.

Возможно, Вы подписались ко мне через эту подписную страницу: coach.flycompany.info, или пришли другим путем — через мессенджеры.

В любом случае — схема одна: я предлагаю решение проблемы в контексте “Деньги” и предлагаю Вам получить план — Путь этого решения.

Вы захотели этот план получить и теперь мы общаемся.

И, что важно, этим текстом я прямо сейчас помогаю Вам продвинуться в вашей задаче.

Даже если Вы не станете моим клиентом — эта статья будет для Вас полезна.

В формате статьи я не могу дать Вам все детали построения своего бизнеса и его продвижения, но ключевые смыслы передать могу.

Очень важно — делать бесплатный материал полезным и не зажимать информацию.

.

На этом шаге мы оформляем “Путь Решения Проблемы” в любой комфортный для Вас формат (pdf, видео, книга и пр.) и бесплатно отдаем его за подписку на вашу автоматическую воронку.

Самый простой способ настроить автоматическую воронку — это мессенджеры.

Для этого существуют сервисы, в которых легко разобраться не будучи специалистом.

Кроме того, если смыслы и ценности проработаны, сформулированы и оформлены — все остальное вопросы техники, которые можно и поручить кому-то за небольшую оплату.

 

5. Трафик и продажи.

Трафик — это входящий поток людей на ваше предложение.

Если ценности четко сформулированы — входящий трафик получить достаточно просто и стоит он совсем недорого; плюс есть бесплатные методы.

На первых порах одного только размещения вашего ценного и понятного предложения в социальных сетях будет достаточно для притока заинтересованных людей.

Настройку рекламы можно поручить — сейчас специалистов невероятное количество.

Многих пугает этот пункт, но поверьте, продвижение — это самое легкое.

Если Вы точно знаете свою аудиторию, ее предпочтения, боли, мечты, мышление, ваше предложение хорошо сформулировано и (!) имеет реальную ценность — продвижение становится простой задачей.

Далее — продажи.

Самый простой способ — это вводная бесплатная консультация.

Думаю, Вы и без меня это прекрасно знаете.

Благодаря данной модели, приток Целевых клиентов на вводную консультацию будет происходить Автоматически.

Целевых и Автоматически.

Изучив ваш бесплатный материал с описанием пути, люди будут приходить на вводную консультацию уже подготовленными, расположенными к Вам.

На такой консультации вы будете обсуждать конкретику и договариваться о дальнейшей работе.

Вам не нужно будет ничего впаривать или навязывать, не нужно будет лукавить или как-то хитрить.

Вы просто расскажите клиенту, как именно поможете ему решить его проблему.

Если ценность вашего предложения реальна, человек сам захочет Вам заплатить.

Поэтому так важно детально проработать шаги 1, 2 и 3.

Если Вы захотите со мной работать —  мы будем отлаживать вашу бесплатную консультацию так, чтобы Вам было комфортно ее проводить и чтобы потенциальный клиент сам заводил разговор о деньгах.

 

6. Анализ.

Если Вы хотите развиваться и получать больше клиентов с меньшими затратами — нужно будет вести учет и статистику.

Это не сложно, но требует дисциплины.

Если Вы будете хотя бы раз в неделю заполнять простую таблицу — у Вас будет полная картина вашего бизнеса в цифрах — по каждому этапу.

Так Вы будете видеть, где конкретно просадка и сможете ее устранить.

К тому же, это необходимо для дальнейшего масштабирования.

Вы не встретите ни одного успешного предпринимателя, который не вел бы статистику.

 

7. Касания.

Из тех целевых клиентов, которые к Вам подпишутся, лишь некоторые захотят поработать с Вами сразу.

Обычно это 3 — 7% людей.

Остальные будут присматриваться.

Это нормально — такова наша природа.

Именно поэтому важно именно подписывать заинтересованных людей на свою автоматическую воронку и делать регулярные касания.

Касания — это любые взаимодействия с клиентом.

В нашем формате эти касания мы будем делать, рассылая подписчикам интересные материалы по теме — с определенной регулярностью.

Какие материалы будете рассылать именно Вы, зависит от нескольких факторов:

  • Предпочтения вашей аудитории.
  • Ваши личные предпочтения.
  • Технические и организационные возможности.

Кому-то нравится вести блог в Инстаграм.

Кому-то нравится проводить регулярные вебинары.

Кто-то хорошо пишет объемные статьи.

Кто-то любит и умеет снимать видео.

Кто-то любит делать тестирование своих подписчиков.

Кто-то делает розыгрыши призов.

Кто-то вообще не любит готовить интересные материалы и просто рассылает отзывы клиентов.

Здесь все индивидуально и требует конкретного обсуждения уже по итогу реализации предыдущих шагов.

Важно, чтобы выбранный способ доставлял Вам удовольствие сам по себе — тогда Вы будете это делать долго и без выгорания.

Люди будут оставаться в вашей подписной базе, будут Вас читать, смотреть — Вы сможете с ними общаться таким образом.

Регулярные касания создают доверие и понимание.

А это рождает новых клиентов и базу для дальнейшего масштабирования — добавления новых продуктов, новых форматов, создания новых проектов, партнерств и так далее.

Ваша база будет расти, принося все новых и новых клиентов.

На автомате.

 

8. Масштабирование.

Этот шаг опционален.

Кто-то хочет масштабироваться, кто-то нет.

Частично я об этом написал в седьмом шаге — новые продукты, новые форматы, проекты, партнерства, новые ниши и т. д.

Накопление отзывов и кейсов, очередь из клиентов позволит повышать цены, нанимать помощников, создавать онлайн-продукты.

Здесь вариантов множество и обсуждать их конкретно в рамках данной книги не оправдано — до этого нужно еще дорасти.

Если же уже сейчас Вы застряли именно на этапе масштабирования — давайте обсудим.

 

ОБОБЩЕНИЕ

Вот список шагов еще раз:

  1. Сформировать и принять видение.
  2. Сформулировать оффер в формате “проблема — решение”.
  3. Описать путь перехода от проблемы к решению.
  4. Оформить пункты 2 и 3 технически — в автоматическую воронку.
  5. Настроить рекламу и отладить систему конвертации клиентов.
  6. Наладить систему анализа бизнес-процессов.
  7. Наполнять авто-воронку контентом.
  8. Масштабировать свой бизнес.

Если Вы хотите создать свой бизнес на консультировании онлайн — необходимо придерживаться структуры.

Первые три шага определяющие.

Если ценность вашей помощи реальна, привязана к конкретным результатам в одном из трех конвертируемых контекстов (Деньги, Здоровье, Отношения) и понятно сформулирована — все остальное вопрос техники.

Эти прояснения и формулировки — самое трудное, это не получится делегировать или купить готовое решение.

Оффер и прописанный путь уже дают возможность первых продаж — люди хотят обменивать деньги на реальную ценность, если эта ценность реальна, очевидна, понятна.

Далее — внедрение, докрутка и масштабирование.

Итог реализации этой модели — простой, управляемый онлайн-бизнес, который приносит клиентов на автомате и создает базу для дальнейшего масштабирования.

 

ЧТО ДЕЛАТЬ СЕЙЧАС

Если мой подход Вам понятен и близок — давайте пообщаемся.

Я могу помочь Вам выстроить такой бизнес.

Я работаю лично в формате экспертного сопровождения с добавлением инструментов коучинга, если это требуется.

Я проведу Вас по всей последовательности действий и доведу до результата.

 

Что я понимаю под результатом:

  1. Вы зарабатываете деньги, консультируя клиентов, которые приходят к Вам из сети Интернет через автоматизированную систему и накапливаются в ней.
  2. Вы имеете четко проработанные видение, позиционирование и план развития вашего бизнеса до следующего уровня.
  3. Вам легко управлять этим бизнесом и делать продажи, Вы вдохновлены.

Если Вы только начинаете свою консультационную деятельность с полного нуля — проработка всех шагов и выход на устойчивые системные деньги займет около трех месяцев.

Выход на первые деньги может произойти намного быстрее — от пары недель до месяца.

Если Вы не новичок в своей теме — будет быстрее.

Все это, конечно, при условии вашего труда и внедрения того, что необходимо.

.

В качестве первого шага я приглашаю Вас ко мне на бесплатную консультацию.

На консультации мы исследуем вашу текущую ситуацию, определим конкретные шаги, исходя из вашей уникальности, обсудим план построения вашего бизнеса.

Мой опыт однозначно говорит о том, что без опытного наставника создать успешный бизнес практически невозможно.

Обучающие курсы, как правило, только усложняют этот путь.

Всегда нужен кто-то.

Поэтому я работаю в формате личного сопровождения, как эксперт, наставник, носитель опыта, коуч.

.

Записаться на консультацию Вы можете по этой кнопке:

.

Мы разберем вашу ситуацию и посмотрим, как именно Вам увеличить продажи в самое ближайшее время.

Вы получите пользу в любом случае.

.

Если возникают вопросы — пишите.

Telegram: https://t.me/y_fly

Instagram: https://www.instagram.com/_fly_yuri/

.

Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Добавить комментарий

:) :D :( :o 8O :? 8) :lol: :x :P :oops: :cry: :evil: :twisted: :roll: :wink: :!: :?: :idea: :arrow: :| :mrgreen: