Всем ли нужен результат? Как выстраивать коучинговую практику онлайн.

Частой ошибкой коучей, начинающих свое продвижение через интернет, является идея о том, что всем людям нужен Результат.

Это не так!

Чтобы показать, как все устроено на самом деле, я хочу дать вам модель трех базовых состояний человека и его ожиданий, исходя из этих состояний.

Это очень важная модель как для продаж, так и для коучинговой практики.

Модель достаточно простая, но более чем рабочая.

Принцип базируется на трех состояниях человека.

Вот они:

  1. Вера.
  2. Надежда.
  3. Страх.

Повторюсь – эта модель универсальна.

Если ее освоить – продажи становятся проще, эффективность работы с клиентами растет.

.

Итак.

Если обобщить и упростить – люди по отношению к контексту находятся в одном из этих трех состояний.

Мы пойдем снизу вверх.

.

Самый низкий, третий уровень готовности — это страх.

На нем находятся люди, которые осознают или догадываются, что что-то разрушает их жизнь и благополучие.

И это пугает людей.

Страх бедности, страх остаться одиноким, страх ухудшения здоровья, страх перемен и т. п. — у страха бесконечное множество граней.

Например – женщина понимает, что одиночество разрушает ее жизнь, которая становится все хуже и хуже, а что-то менять страшно.

Ее все пугает.

В данном случае человек находится на самом нижнем уровне.

И ей не нужен результат, она не способна даже думать про него.

Если предложить ей коучинг до результата с гарантированным замужеством – она откажется, либо купит, но будет саботировать процесс.

Она не готова к Результату.

Человеку, который находится на нижнем уровне «страх» нужна информация – не более того.

Ему нужно просто рассказать о том, как бывает и какие пути решения проблемы вообще существуют.

Задача этой информации – перевести человека с уровня «страх» на уровень «надежда».

Если человек на уровне «страх» — ему нужно предложить УЗНАТЬ, как бывает, что нужно делать, что есть безопасные и опробованные методики, показать успешные примеры, сертификаты.

.

Второй уровень — это надежда.

Когда у человека появляется надежда – он уже готов что-то делать, чтобы начать улучшения в своей жизни.

Не получать результат, а начинать что-то делать.

Это очень важный момент!

Здесь по поводу результата все то же самое, что и на уровне «страх».

Человек просто не готов к Результату.

На уровне «надежда» человеку нужны навыки — попробовать.

Если возвращаться к примеру с одинокой женщиной – здесь ей нудно предлагать обучиться отдельным навыкам – например, знакомиться с мужчинами в кафе, красиво одеваться и т. п.

Если человек на уровне «надежда» — ему нужно предложить ОБУЧЕНИЕ НАВЫКАМ, чтобы он попробовал и оказать поддержку.

.

Первый уровень, самый высокий — это вера.

После того, как человек освоит некоторые навыки и начнет получать первые результаты в плане улучшения своей ситуации – он начнет переход на уровень «вера».

И только здесь он будет готов получить Результат.

Для этого понадобится собрать все навыки в одну систему, докрутить мировоззрение, самоидентификацию, убеждения и перевести человека на новый уровень его развития.

Человеку, находящемуся на уровне «вера» нужно предлагать РЕЗУЛЬТАТ – он готов его получить.

Подведем предварительный итог:

  1. Вера – результат.
  2. Надежда – навыки.
  3. Страх – информация.

.

Если говорить об этой модели применительно к построению коучинговой практики – воронка вовлечения клиента выглядит так.

Шаг 1:

Страх – максимальный охват – предлагаем бесплатную информацию: вебинар, мини-курс, книга и тому подобное – это качественный лид-магнит.

Человек узнает о возможностях, о коуче и о том, что в целом все не так уж и страшно.

Итогом первого шага должно быть избавление от страха и появление надежды на улучшения.

.

Шаг 2:

По мере изучения информации, некоторые люди обретают надежду на улучшение и готовы обучаться – предлагаем людям навыковые тренинги за умеренную плату, желательно с поддержкой (чат, онлайны, куратор и т. п.).

Чем проще навык к освоению — тем лучше — дробим основную программу на простые блоки.

Если ваша бесплатная информация действительно ценная и помогает перейти от страха к надежде – людей, готовых приобрести ваши навыковые тренинги и получать поддержку будет много.

Делаем простые курсы в записи (с поддержкой) и продаем много, но не дорого.

Итогом второго шага должно быть зарождение и укрепление веры.

Переход к уровню развития, где есть Результат, без веры невозможен.

.

Шаг 3:

По мере прохождения навыковых тренингов, люди будут обретать веру и некоторые из них будут готовы идти на следующий уровень – к Результату.

Люди будут готовы принять вашу помощь в личной трансформации (доверие).

Это уже персональная работа за высокую оплату.

Здесь мы ведем человека к тому самому Результату.

И Результат – это не сумма навыков, это переход на новый уровень, в новое качество.

Личная работа здесь необходима и оправдана.

.

Вот такая модель.

Она прекрасно работает

.

Подведем итог, исходя из фокуса на построение практики:

  1. Вера – результат – личная работа – дорого.
  2. Надежда – навыки – навыковый тренинг – умеренная цена.
  3. Страх – информация – книга, мини-курс, вебинар – бесплатно.

.

Строим воронку снизу вверх, от состояния страха к состоянию веры.

Все просто.

Если остались вопросы – пишите, помогу разобраться.

.

Telegram: @y_fly     Instagram: @_fly_yuri

.

Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Добавить комментарий

:) :D :( :o 8O :? 8) :lol: :x :P :oops: :cry: :evil: :twisted: :roll: :wink: :!: :?: :idea: :arrow: :| :mrgreen: