Как понять свою аудиторию | фрагмент технологии экологичных продаж

В этой статье хочу поделиться частью технологии создания одного из главных элементов успешного бизнеса.

Этот важнейший элемент — глубокое понимание своей аудитории.

Почему делюсь только частью?

Потому, что вся технология объемна и в формате статьи ее не передать.

Тем не менее, даже эта часть будет для Вас точно полезной — если вопрос создания или развития бизнеса для Вас актуален.

.

Так как мы занимаемся бизнесом, все наши действия имеют прицел на продажи.

Мы хотим понимать аудиторию, чтобы больше ей продавать и, соответственно, приносить ей больше пользы — делать продажи экологично.

Смысл нашей продажи в том, чтобы помочь — реально помочь.

Суть экологичной продажи:

  1. Предложить людям реально полезный продукт — который реально помогает решать проблему / задачу.
  2. Довести людей до осознанного понимания того, что они хотят и готовы от вас эту помощь получить.

Соответственно — этот путь сначала нужно проделать самому продавцу.

Проходить этот путь мы будем в формате вопросов и ответов.

Вы задаете себе вопрос об аудитории и на него отвечаете.

Можете отвечать сами — если глубоко понимаете аудиторию.

Можете спросить у людей — хорошее решение в любом варианте.

.

Вот эти вопросы — пять уровней + квалификация:

1. В чем этому человеку нужна помощь?

2. На что он надеется?

3. Что хочет изменить или улучшить в своей жизни?

4. Каких ухудшений в своей жизни он боится?

5. Что разрушает его жизнь?

+

6. Что из всего этого он осознает?

.

Первые пять вопросов на выяснение фактажа, шестой вопрос на определение уровня осознанности аудитории.

Самые простые и экологичные продажи делаются, когда покупатель осознает все пять уровней.

Если он застрял, допустим, на третьем уровне (идем снизу) — нам нужно помочь ему осознать второй и первый.

Тогда он будет готов принять вашу помощь (при условии выполнения прочих условия — доверие, авторитет и т. п.).

Если человека не довести до верхнего уровня осознания — продажи будут трудными.

Чем ниже уровень осознанности — тем продавать труднее и ниже цена.

Чем выше уровень осознанности — тем продавать легче и выше цена.

.

Формулировки вопросов, конечно же, не являются постулатом — меняйте под себя.

Но смысл такой — выявление и повышение уровня осознанности у потенциального покупателя до состояния, когда он осознает, хочет и готов принять от вас помощь.

Далее вы просто эту помощь ему предлагаете и показываете путь — как все будет происходить и к чему приведет.

Если человеку подходит — он платит.

.

Предлагаю попробовать и обсудить.

.

Если возникают вопросы — пишите.

Буду рад общению.

Telegram: https://t.me/y_fly

Instagram: https://www.instagram.com/_fly_yuri/

.

Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Добавить комментарий

:) :D :( :o 8O :? 8) :lol: :x :P :oops: :cry: :evil: :twisted: :roll: :wink: :!: :?: :idea: :arrow: :| :mrgreen: