Почему вместо тренингов я выбрал коучинг как свой основной инструмент

В этой статье я хочу поделиться обоснованием того, почему я решил отказаться от тренингов и курсов в пользу персонального коучинга.

Я поморгаю людям трансформировать свою жизнь.

Я помогаю сделать переход в реальность, где человек занимается любимым делом, работает на себя и зарабатывает много денег.

Это не так просто, как может казаться на первый взгляд.

Получается далеко не у всех.

Мой опыт, наблюдения, собственный путь, успешные кейсы моих клиентов говорят только об одном: главная проблема внутри человека.

Большинство людей на пути к работе на себя, к своему бизнесу (в любом формате) спотыкаются на своих внутренних ограничениях:

  • мышление и психология работника,
  • страхи — самые разные,
  • непонимание пути,
  • отсутствие поддержки,
  • дефицит веры.

.

Обратите внимание — в этом списке нет проблемы с умением что-то делать профессионально.

Каждый из тех, с кем я общаюсь по теме, либо уже умеет делать что-то ценное, либо в процессе обучения.

Люди умеют производить ценность, либо учатся этому.

.

Именно на этом моменте для подавляющего большинства и заканчивается путь предпринимателя.

Смотрите список выше — сейчас я буду его объяснять.

.

Те, кто не имел опыта в работе на себя, искренне полагают, что вполне достаточно просто уметь делать что-то хорошо.

Их опыт работы по найму это подтверждает: если ты хорошо работаешь — деньги, соцпакеты, гарантии и пр. — гарантированы.

Если ты хорошо делаешь работу — ты получаешь деньги.

.

Проблема в том, что к предпринимательской деятельности это не имеет ровным счетом никакого отношения.

Более того, часто предприниматели вообще не умеют ничего делать в том, что успешно продают.

Например, владелец булочной вполне может не уметь месить тесто и выпекать булки — от слова «совсем».

И ничего — преуспевает.

.

По сути, я сейчас проиллюстрировал один из элементов отличия в мышлении предпринимателя и работника.

Этих элементов много и данная статья не о них, а о самом факте их наличия.

.

В этой статье я хочу показать, почему я отказался от проведения тренингов и перешел на личную работу с желающими иметь свое дело.

.

Тем примером, который я привел выше, я хотел подвести к идее, что ключевой навык предпринимателя — это продажи.

Не важно, какой Вы стоматолог (пекарь, строитель, педагог, кто-угодно).

Если Вы научились продавать — появляется шанс стать предпринимателем.

Возможно, Вы станете продавать свои услуги или свои продукты.

Возможно, решите, что продавать что-то другое выгоднее, интереснее, перспективнее.

Это уже детали.

Ключ — умение продавать.

Если продажам не научиться — будешь работать на того, кто умеет.

Например, на владельца булочной, клиники, строительной фирмы, тренингового центра и т. п.

Потому, что он умеет продавать и под это дело привлекает тех, кто будет отрабатывать.

.

Интересно, что при слове «продавать» у большинства людей возникает дискомфорт и начинают вылезать разнообразные страхи.

Люди не понимают, что продажи — это не втюхивание какого-то брахла невинным людям.

Продажи — это всего-лишь обмен ценностями.

Формат этого обмена может быть очень разным.

При том, что наш человек, как правило, ценность создавать умеет, или вот-вот научится — это вообще не проблема.

.

Проблемы начинаются внутри человека и охватывают весь это список:

  • мышление и психология работника,
  • страхи — самые разные,
  • непонимание пути,
  • отсутствие поддержки,
  • дефицит веры.

Человек не понимает, как вообще устроен мир предпринимателя.

Для многих, например, является открытием, что слово «гарантия» — это слово ругательное (для предпринимателя).

Ну и так далее — деталей очень много, не будем вдаваться.

.

Про страхи я уже писал.

Непонимание пути тоже играет свою роль — человек просто не знает, что конкретно ему делать и чего не делать — именно на пути предпринимательства.

Про поддержку и веру чаще всего говорить можно только с грустью.

В большинстве случаев человек, решивший заняться своим любимым делом и работать на себя, имеет от близких и друзей поддержку отрицательную.

А вера теплится на уровне искорки, чего явно недостаточно.

Понимание своих ценностей и целей — тоже большая проблема.

Например, базовый вопрос «зачем тебе работать на себя?» часто повергает людей в ступор.

Или на вопрос «что тебе даст реализация своего таланта?» тоже мало кто с ходу отвечает.

Примеров много — столько же, сколько и людей.

.

И вот это все (!) у каждого человека сугубо индивидуально.

Все индивидуально, кроме алгоритма открытия своего дела — здесь четкий алгоритм — о нем я рассказываю в этой статье.

Но даже этот четкий алгоритм в каждом отдельном случае приобретает индивидуальные особенности — всегда.

.

Поверьте, я несколько лет упорно думал над тем, как сделать тренинг, который поможет пройти эту трансформацию.

Даже пробовал.

НО!

Всегда (без исключений) успешный результат возникал только тогда, когда я работал с человеком лично.

Каждый раз я убеждаюсь в том, что путь по алгоритму одинаковый, но проходят его все по-разному.

Исключительно по причине того, что внутреннее устройство у каждого из нас разное.

.

Кто-то не верит, что он вообще чего-то достоин в этой жизни.

Другой начинает заикаться, произнося слово «деньги».

Третий боится, что друзья подумают (!), что у него не получится.

Кто-то считает, что продажи — это недостойно.

Большинство, как я уже писал, считает, что просто уметь что-то делать [ хорошо ] — достаточное условие для успеха.

Опять же, четкого понимания своих целей и задач, как правило, нет почти ни у кого, а начать формулировать страшно.

Ну и так далее — я не буду перечислять все многообразие страхов.

.

Скажу лишь о том, что это не вина и не недостатки тех, кто хочет начать свое дело.

Это как раз те искажения, которые вносит опыт работы по найму, опыт общения с людьми, которые не верят и не поддерживают.

Это отсутствие опыта, непонимание пути.

Отсутствие элементарных знаний о том, как там на самом деле — в реальном предпринимательстве.

Все эти преграды реальны и они не пускают — как бы хорошо Вы ни выпекали булки.

Но, если их устранить — человек становится предпринимателем а зарабатывает на любимом деле, реализуется, наполняется энергией.

.

Это не так сложно.

Предприниматель на 90% — это продажи.

Формат, повторюсь, может быть любой.

Я, например, в основном продаю через тексты или через алгоритмы автоматизации некоторых рекламных процессов.

Сейчас тестирую для себя личные продажи (на момент написания статьи).

Один мой товарищ продает лично выступая со сцены.

Другой через наем отдела продаж.

Еще один «нанял» для этого свою жену — ей нравится вести переговоры и презентации (но продающие структуры этот товарищ выстраивает сам, сидя в тиши кабинета).

Вариантов много — главное подобрать инструмент под себя и продавать таким образом, который комфортен.

Но это внешние проявления и они вторичны.

Первичен образ мышления.

Продажи — это образ мышления, определенная структура внутри.

.

Обратите внимание:

  1. У каждого из нас свои склонности, ценности, опыт.
  2. Подобрать инструмент под конкретного человека — не проблема.
  3. Проблема в том, что внутренние препятствия не пускают человека в изменение мышления и мировоззрения.

.

Казалось бы, какая проблема — продавать через тексты?

Сиди дома, нажимай на кнопки и продавай — это пример одного из самых комфортных форматов.

Но нет — у человека ступор — как я могу кому-то что-то предлагать???

Это реальный пример из моего опыта.

Человек впадал в панику от самой мысли о продажах!

При том, что и продукт у него был хороший и писал он замечательно.

Просто нужно было писать немного иначе и предлагать купить.

А по формату все то же самое — сиди дома с любимым котом и нажимай на кнопки.

Но нет — внутренние препятствия.

Мы их потом разрешили, но тем не менее.

.

Такие внутренние препятствия у каждого разные и по стандартным схемам они не убираются.

К каждому человеку нужно подходить индивидуально.

Поэтому тренинговый путь — это по сути выкачивание денег из неопытных людей.

Я не имею ввиду тренинги, которые обучают каким-то конкретным навыкам или алгоритмам — например, настройке рекламы или созданию сайта.

Десятки тысяч (если не сотни тысяч) людей прошли за последнее время тренинги и курсы по созданию сайтов, настройке рекламы, созданию бизнеса на продаже китайских товаров, курсы по мыловарению, организации детских праздников и тому подобное — всего не перечислишь.

Внимание: эти люди умеют это делать и могли бы ПРОДАВАТЬ это (или что-то еще).

Но они не продают!

Из этих десятков (или сотен) тысяч научившихся что-то делать, реально работают на себя единицы, может десятки.

Почему?

.

99% людей покупают тренинги, проходят их и … покупают новые тренинги.

Потому, что тренинг не помогает перейти ту самую важную границу, которая делает человека из просто умельца в предпринимателя.

Эта граница внутри.

И у каждого она разная.

У кого-то она глубже, у кого-то на поверхности.

Кто-то верит в себя на 85%, а кто-то на минус 300%.

Кого-то поддерживает супруг(а), кого-то наоборот.

И так далее — надеюсь, мысль понятна.

.

Внутренняя трансформация — это самое сложное.

Ее невозможно произвести без внешней поддержки и сопровождения.

Как бы человеко ни старался.

.

Также и со мной.

Все свои значимые переходы в жизни я совершил (и продолжаю) только и без исключений в тех случаях, когда рядом со мной был человек, которому я доверял и (!) который занимался мною лично, персонально.

При условии его компетентности в вопросе — это само собой.

Потому, что только мои личные «затыки» мешают мне делать то, что нужно для продвижения вперед.

Да, я знаю, что нужно делать то-то и то-то, но не делаю.

Почему?

Ведь это просто — позвони десяти людям и сделаешь продажу (например).

Продукт прекрасный, результаты у покупателя будут, все ОК.

Но не звоню — почему?

.

Это пример лишь одного из барьеров, который никаким тренингом не разобрать.

Потому, что в каждом конкретном случае за этим «почему» всегда стоит разный и сложный комплекс причин.

Создать общий для всех, усредненный обучающий процесс можно только для его продажи неискушенным людям.

Чтобы реально помогало — нет.

Реальные результаты дает только индивидуальная работа.

.

Если мы говорим о трансформации в предпринимателя, оптимальный формат — это коучинг + наставничество.

Идеальный баланс (мое мнение).

Коучинг работает с индивидуальностью человека, наставничество ведет по четкому алгоритму формирования своего дела.

Вместе эти два подхода дают результат.

А для меня результат клиента — самое важное.

Поэтому я полностью перешел на индивидуальную работу.

Да, мы продолжаем обучать на некоторых прикладных тренингах, но они, как я писал выше, дают конкретные навыки (реклама, сайты, копирайтинг и т. п.).

И обучение людей на этих тренингах каждый раз подтверждает то, о чем я здесь пишу — одних технических навыков (даже очень высокого качества) недостаточно для того, чтобы начать свое дело и работать на себя.

Каждого человека нужно докручивать индивидуально — в личностном плане.

Поэтому мой формат — это коучинг + наставничество.

.

Параллельно с бизнесом я беру несколько человек на личный коучинг.

Если Вы хотите проработать вашу ситуацию — запишитесь:

Личный коучинг — самый эффективный инструмент.

Буду рад помочь.

Юрий @_fly_yuri

.

 

 

Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Добавить комментарий

:) :D :( :o 8O :? 8) :lol: :x :P :oops: :cry: :evil: :twisted: :roll: :wink: :!: :?: :idea: :arrow: :| :mrgreen: